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白金客户实际上也就是企业的核心客户,一般是指为企业创造了超过50%利润而只占公司所有客户很小比重的一部分客户。这类客户的特征就是与企业之间的关系非常持久稳定,而且客户高度满意,忠诚度很高,是企业的忠诚客户。这类客户具有很高的当前价值和潜在价值,是企业最主要的利润来源,代表着企业利益的核心。收集的网站越来越多,两人就分类。每个目录容不下时,再细分成子目录,这种核心方式至今仍是雅虎的传统。不久,他们的网站招来了许多用户。人们纷纷反馈信息,还附上建设性意见,使内容更加完善。“要不是有这么多外来的回应,我们就不会继续下去,更不会有今天的雅虎”。到1994年冬,两人忙得连吃饭、睡觉都成了奢侈,学业也扔在了一边。他们开始着手网站的商品化。案例分析:用友为什么会拒绝风险投资呢?诚然,风险投资、银行贷款、股票上市和发行债券这些外源融资具有高效性、灵活性、大量性和集中性的优点,但过多的外源融资会增加企业的负债率,使企业控制权分散化,加大企业的经营风险。而内源融资的原始性和自主性能够减少企业对外界的依赖,降低外部环境对企业经营的影响,提高企业的自我发展能力,也能降低企业运营成本,更能降低企业经营风险。所以,实力雄厚的用友会做出内部融资的决定。威尼斯平台登录但他没有放弃,转身又回到了客户的办公室,来到客户的座位前,希望客户能够将招标书给他。工程师说,我这里没问题,但是你必须得到领导的同意,领导在省内另外一个城市开会。他立即拨通领导的手机,领导说自己正在开会,让他晚一点打过来。

案例分析:借钱没什么不对,几乎每一家企业都有过借钱的经历。但是用银行的短期贷款搞固定资产投资,这是公司财务管理上的大忌,将会大大增加企业的投资风险,并有可能危及企业的正常运作。所以,作为企业管理者,对一些基本的财务知识一定要懂,不懂就要花时间认真去学,否则早晚要吃大亏。另一种是你拜托客户,客户被动为你推荐。这种途径的手段很多,但是效果往往一般。比如你可以用促销手段,要求客户必须给你填写另外一个客户的信息,才能得到促销奖品,客户可能会给你推荐新客户,但是推荐的质量会严重打折扣,而且被推荐的人也不会认可这种方式。所以抓住一切机会去感动客户才是真正的好手段。他回忆了这次经历:“史密斯先生又在发脾气,站在桌子前面向另一个业务员大声吼叫,脸红得像番茄一样。而那个可怜的业务员浑身抖个不停。我不愿意让这种景象吓倒我,我要表现出我的热情。我走进他的办公室,他粗声粗气地说:‘你要什么?’在他继续说下去之前,我先展开微笑,以平静的声音和最热情的态度对他说:‘我要将所有你要的起重机租给你。’他站在办公桌后面15秒没有说话,用一种很不解的眼光看着我,然后说:‘你坐在这里等我。’他在一个半小时以后回来,对我说:‘你还在这里。’我告诉他我有非常好的计划提供给他,因此我必须要向他介绍这个计划之后才会离开。结果我们订了一年的合约,而且以后还可以做更多的生意。我想能做成这笔生意,靠的是热情。”案例分析对于小额创业者来说,很多人并无担保或者固定资产抵押,往往需要申请个人信用贷款,那么信用毋庸置疑是最重要的。车贷、房贷有无逾期,是否偷税漏税,过往经营记录有无污点……信用如何,已成为企业能否顺利融资的关键因素之一。

但一年做下来,生意并不顺利,周某迟迟收不到货款,情急之下,他将小朱和小王告到了法院。两名被告都是学法律的,但在庭审中,却拿不出足够的证据证明已付清了货款,而是一味抵赖。如果创业者想要经营商品销售业务,就一定要引以为戒。如果你长期占用供应商货款,会影响工厂的资金回笼,一旦供应商倒闭,你的日常经营也会受影响;即使供应商生存下来,为获取利益供应商或会降低产品质量,或会变相涨价,最终将风险转嫁到消费者身上,对你也不会产生有利影响。此外,松下幸之助一有时间就要到工厂去转转,一方面便于发现问题,另一方面有利于听取一线工人的意见和建议——而他认为后一点更为重要。当工人向他反映意见时,他总是认真倾听。不管对方有多啰唆,也不管自己有多忙,他总是认真地倾听,不住地点头,不时地对赞成的意见表示肯定。他总是说:“不管谁的话,总有一两句是正确可取的。”1999年,一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生,丁志忠又一次成为第一个吃螃蟹的人。160万元,“我选择,我喜欢”,孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人;500万元,是安踏在央视投放广告的预算价格。结果,随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择,我喜欢”,安踏迅速完成了品牌树立和传播,并极大地拉动了市场的成长。这次“吃螃蟹”的结果是:从2000年到2004年,连续4年,安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。

我们知道,并非每一个客户都能为企业带来利润。市场竞争激烈程度与日俱增,企业的资源有限,为了使企业获得更大的客户价值,就必须把有限的资源投入到对企业最具价值的客户身上。而且,企业还可以把对自己没有价值的客户推到竞争对手那里,借此来消耗竞争对手的精力,从而相对地增强自身的优势。然而,对一些中小企业来说,其后果是,当掌握某些重要知识的员工“跳槽”离开时,这些“专有知识”也和他们一起离开公司,那么一系列的问题就出现了。由于他们并不知道团队内其他人的进度,所以不得不为追踪最新版本的文档或是找寻某些特殊的知识资料而耗时费力。而当他们最终解决了这些问题时又往往丧气地发现早已有其他人已经解决了这些难题,而他们也无法重新成为团队的核心。因此,为了转变这种境况,企业需要培养一种文化环境,那就是,积极鼓励员工进行知识资源的共享,并对在知识共享中表现突出的员工采取一定的奖励,从而在企业中逐渐形成一种员工都积极交流、主动参与到知识共享中的企业文化氛围。威尼斯平台登录一次,公司签了一个大订单。如期交货之后,对方的50万元货款打到了公司账上。高兴的招娣喊上所有部门主管,到餐厅庆贺。

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